2. Фокусы языка
Изучайте 14 способов взглянуть на убеждение с другой стороны. Тренируйте рефрейминг, уточняйте смысл и находите новые варианты ответа без подмены фактов.
Тактики
Намерение
Найдите положительную цель за возражением и предложите другой способ её достичь.
lock
Последствия
Рассмотрите, к чему может привести сохранение убеждения или выбранного решения.
lock
Переопределение
Предложите более точное или полезное значение оценочного слова.
lock
Модель мира
Покажите, что одна интерпретация не исчерпывает возможных взглядов.
lock
Объединение (укрупнение)
Перейдите от частного разногласия к более общей задаче.
lock
Разделение
Разбейте обобщение на конкретные элементы, которые можно обсудить.
lock
Аналогия
Используйте понятное сравнение с похожей структурой ситуации.
lock
Противоположный пример
Найдите исключение из категоричного утверждения.
lock
Иерархия ценностей
Сопоставьте текущий критерий с более важной для собеседника целью.
lock
Другой результат
Перенесите внимание с тупикового спора на достижимую полезную цель.
lock
Изменение размеров фрейма
Рассмотрите вопрос в другом масштабе времени или ситуации.
lock
Метафрейм
Обсудите сам способ, которым вы оцениваете ситуацию.
lock
Применение к себе
Проверьте, применимо ли утверждение к нему самому или к его автору.
lock
Стратегия реальности
Уточните, по каким наблюдениям человек сделал вывод.
lock
Свободный режим
Выберите подходящий ход из 14 фокусов языка под текущую реплику.