Расширение — теория

Пример диалога с использованием уловки «расширение» по ролям: 1. Бытовой спор А: «Почему ты не забрал ребёнка из школы?» Б (софист): «Знаешь, сейчас важно понимать, как непросто справляться с разными делами одновременно. Вообще-то в современном мире…» А (отражатель): «Мы не говорим о делах. Почему ты не забрал ребёнка? Ответь прямо». 2. Переговоры Клиент: «Когда будет готов отчёт по проекту?» Менеджер (софист): «Для начала стоит сказать, что работа над проектом требует системного подхода и внимания к деталям. В первую очередь…» Клиент (отражатель): «Ответьте прямо: на какой день запланирован отчёт?» 3. Продажи Покупатель: «Почему этот телефон так дорого стоит?» Продавец (софист): «Сначала давайте поговорим о том, как технологии в целом меняются с каждым годом. Производители стремятся…» Покупатель (отражатель): «Меня интересует конкретно цена этого телефона. В чём причина?» 4. Публичные дебаты Оппонент: «Почему вы не выполнили своё предвыборное обещание снизить стоимость проезда?» Политик (софист): «Вопрос транспорта всегда был и остаётся сложным. Если вспомнить историю городских реформ, становится понятно…» Оппонент (отражатель): «Не уходите в историю. Почему ваше обещание не выполнено?» После теории переходите к практике.