Намерение — теория

Тактика №1. Намерение Суть: Поиск скрытой позитивной цели за убеждением или возражением. Помогает переориентировать внимание на истинные ценности человека и создать основу для изменения позиции. Стратегия: Прояснить скрытый мотив с помощью вопросов: «Хотите…?», «Вы намекаете…?», «Вы имеете в виду…?» Примеры фраз: – «Вы хотите избежать разочарования?» – «Вам важно чувствовать уверенность и защиту?» – «Вы стремитесь к стабильности и безопасности?» Механизм: Любое ограничивающее убеждение базируется на позитивном намерении. Понимание этой позитивной цели снижает сопротивление и открывает путь к новому восприятию. Практика в диалоге: Собеседник: «Я боюсь начинать новое дело.» Рефреймер: «Хотите сказать, что для вас важно сохранить чувство безопасности?» Собеседник: «Я не доверяю незнакомым людям.» Рефреймер: «Вы намекаете на то, что для вас важно чувствовать контроль и уверенность?» Собеседник: «Я не хочу рисковать.» Рефреймер: «Вы имеете в виду, что предпочитаете заранее оберегать себя от возможных потерь?» После теории переходите к практике.